Az eQ ajánlás

Az Informatikai Vállalkozások Szövetsége (IVSz) és az Országos Fogyasztóvédelmi Egyesület (OFE) közös ajánlást dolgozott ki „EQ – Ajánlás Kiváló Internet Áruház megvalósításához” címmel, amely a vásárlói bizalom megerősítéséhez vezető legfontosabb elveket rögzíti. Az eQ ajánlás megtekinthető itt.

Az egyetlen probléma ezzel csupán annyi, hogy az ajánlás elfogadása nem jelent minősítést. Az ötletgazdák ugyanis nem ellenőrzik az ajánlás helyes betartását. Az ajánlást 2005-ben dolgozták ki, és tartalmazza a legfontosabb irányelveket, melyek betartása minden induló, vagy már működő hazai webáruháznak csak jót tehet. Ha kitöltjük a támogatásunkat igazoló dokumentumot, cégünket felveszik az eQ szimpatizánsok listájára, illetve kiérdemeljük a jogot, hogy oldalunkon megjelenítsük, az e-bizalom lógóját.

Az eQ az alábbi öt kategóriában tesz ajánlást: Tájékoztatás, Vásárlókezelés, Biztonság, Logisztika, illetve a Jogszabályi kötelezettségek.

Véleményem szerint, egyszerű, mindenki számára megvalósítható ajánlások ezek, melyek csak jó irányba befolyásolhatják a hazánkban még serdülőkorban sem lévő internetes vásárlás kultúráját.

Látogató Konverzió

Mi a fontosabb, 100 látogató, vagy 10 vásárló? Ez attól függ…

A konverziós ráta azt határozza meg, hogy 100 látogatónkból, hányan indítanak tranzakciót. Az áruházunk szempontjából, ami valóban lényeges, az nem a napi több ezer látogató, hanem az, hogy mennyi profitot tudunk realizálni a nap végén. Egy szó, mint száz ne dőljünk be az olyan online marketing szakértők hirdetésének, mely azt garantálja, hogy napi minimum ezer látogató fogja megtekinteni oldalunkat. A célunk mindig az legyen, hogy a látogató konverziós rátánk lehetőleg minél magasabb legyen.

Ma Magyarországon ez a mutató egy átlagos Webáruház esetében körülbelül 1-2%, míg a kívánt értéknek legalább 4-5%-nak kéne lennie.

Szolgáltatástámogatás: Az Ügyfélszolgálat 2. rész

Az előző részben beszámoltunk az incidens kezelés lényegéről, most pedig keressünk precíz definíciót ehhez a fogalomhoz.
Az incidens tulajdonképpen egy olyasmi történés, amely nem része a szolgáltatásunk normális működésének, illetve azt negatívan befolyásolja, esetleg minőségét csökkenti. Problémának tekinthetjük tehát mindazon ismeretlen hibákat, amelyek incidenst idéznek elő.
A hibákat is kategorizálhatjuk, ismert és ismeretlenségük alapján. Az ismert hiba esetén tudjuk annak kiváltó okát, illetve ismerjük a hiba megoldásához szükséges alternatív lehetőségeket. Ismert hiba gyors és minőségi orvosolására, a legjobb módszer hibalista, illetve a megoldásokat tartalmazó tudásbázis készítése. Ebben összeírjuk az eddig felmerült hibákat, illetve azok megoldásait. Hiba csak ott nem keletkezik, ahol nem folyik munkavégzés, tartja a mondás. A legfontosabb tehát, hogy hibáinkból tanulni tudjunk, és ehhez elengedhetetlen, az írásos tudásbázis létrehozása.

Kijelenthetjük tehát, hogy számos funkciója van az ügyfélszolgálatnak. A teljesség igénye nélkül most megpróbálom összegyűjteni a legfontosabbakat. Az eddig leírtak alapján talán nem is kell túlmagyarázni, hogy az ügyfélszolgálat legnagyobb jelentősége, hogy bizalmat sugározzon vásárlóink felé. Az ügyfeleknek jobb, szakszerűbb, és minőségileg magasabb kiszolgálásban van részük, az egy pontos kapcsolatfelvételnek köszönhetően, aminek középpontjában vállalati oldalról az incidenskezelés áll.

Az ügyfélszolgálat elérése sok csatornát építhet ki a cég. Manapság a hagyományos telefonos elérésen kívül nagy népszerűségnek örvend, a VoIP (Voice over IP), illetve élő chat-es kapcsolattartás.

Szolgáltatástámogatás: Az ügyfélszolgálat - 1. rész

Az előző cikkekkemben már említésre kerültek a legfontosabb vásárló ösztönző technikák, illetve, külön kiemeltem a fizikai átvevőhely fontosságát. Nem véletlenül hagytam ki azonban az előző postokból egy úgyszintén megkerülhetetlen kérdéskört az ügyfélszolgálatot. Ennek külön bejegyzést szánok, hiszen a Webshopok arculat kialakításánál meghatározó szerepet kap, a cég és az ügyfél közötti kommunikáció jó megtervezése.

Az ügyfélszolgálat igazából egy kapocs a cég és a felhasználók, a vásárlók között. Kérésekkel, kérdésekkel és incidensekkel foglalkozik. Egy hatékonyan működő e-kereskedelmi egységben alap elvárás, hogy az ügyfélszolgálat tökéletesen képben legyen, hogy milyen hatással van az üzletre a szolgáltatás hibája. Az ügyfélszolgálat célja egyszerűen megfogalmazható: minden felmerülő incidens menedzselése, a kérdés vagy probléma felvetődésétől annak lezárásáig. A jól működő ügyfélszolgálat megkönnyíti a céghez érkező probléma megfelelő kezelését, illetve bizalmat sugároz az érdeklődők felé. A vásárlók szemszögéből nézve az ügyfélszolgálat a fókuszpont, mely lehetővé teszi az egyetlen pontos kapcsolatfelvételt (Single Point of Contact). Gondolom sokan vannak, akik megunják a folyamatos átkapcsolást, a fel nem vett telefonokat, és inkább más oldalon, má csatornákon próbálkoznak. Az ügyfélszolgálat hiánya, vagy rossz működése csalódott vevőket eredményez, akik könnyen elpártolódhatnak tőlünk.

Vásárlásösztönzési alapok

A cikk célja, hogy röviden bemutasson néhány „best practise”-t, ami elősegítheti az oldalunkon böngésző potenciális vásárló megfelelő minőségű tájékoztatását, ezzel ösztönözve a vásárlásra.

Érdekes megfigyelés, hogy az oldalunkra tévedő potenciális vevők döntő többsége informálódni szeretne.

Vegyünk egy példát: Szeretnénk venni egy Panasonic FZ50EG-K típusú digitális fényképezőgépet. Nem tudunk róla túl sok mindent, így beírjuk a keresőnkbe. Nem nagy meglepetésünkre nem a gyártó honlapját, de nem is egy szakmai oldalt dob ki a Google, hanem egy ismert hazai Webshopot.

A példa talán rávilágít arra, hogy a vevőknek, milyen fontos, hogy a lehető legegyszerűbben, leghamarabb, és legpontosabban információkat kapjon egy termékről. Akik információt keresnek, azokat pedig ki kell szolgálnunk. Szerencsés tehát egy rövidebb leírás mellett egy szakmailag is információnak minősülő leírást szerkeszteni termékünk adatlapján.

A vevők másik nagy része, csak azt tudja, hogy szeretne egy digitális fényképezőgépet, de még nincs elköteleződve egyetlen márkával, típussal sem. Az ő igényeik kielégítésre a legjobb megoldás, ha tematikus termékkeresővel segítjük az eligazodást. Az ehhez hasonló termékkereső működtetésének alap követelménye, hogy lehetőleg minél több termék legyen a kínálatunkban. A tematikus termékkeresőn kívül a másik eszköz, amivel elősegíthetjük nem elkötelezett látogatóink vásárlását a termék összehasonlító funkció. Itt is természetesen alapkövetelmény a megfelelő termékszám az adott árukategóriában.

Szerencsés helyzetben van az értékesítő, ha a vásárlók komolyabban szemügyre veszik a termék adatlapját.
Ilyenkor az érdeklődök legtöbbször, eljátszanak a gondolattal: mi lenne, ha megvennék, milyen kiegészítők kaphatók a termék mellé, milyen hasonló termék lehet még amit már régóta szerettünk volna megvenni, stb.
Erre is szolgálhatunk megoldással. Érdemes a termék adatlapján úgynevezett kapcsolódó termékeket felsorolni. Olyasmiket, amikre gondolhat a vásárló, vagy éppen olyanokra, amik szorosan kapcsolódnak a megvásárlásra szánt termékhez, de épp elkerülte az érdeklődő figyelmét.
Példa legyen tehát, az előbb említett Panasonic FZ50EG-K típusú digitális fényképezőgép, melyet kiválasztottunk és komolyabban szemügyre vettünk. A termékről leírtak alapján úgy döntünk: Igen, erre van szükségünk. A digitális fényképezőgéphez, azonban minimum szükségünk van memória kártyára, akkumlátorra, és táskára. A jó kereskedő ezt pontosan tudja, és a termék adatlapjára a lehető legészrevehetőbb módon, ajánlja is a vásárlónak ezeket a lényeges kiegészítőket.

Személyesen venném át...

„A magyar internetes kereskedelmi piacon kulcsfontosságú a fizikai átvevőhely bizalmi szerepe”

Az idézet Várkonyi Balázstól származik, aki az Extrame Digital (edigital.hu) társalapítója. Tény az, hogy az elektronikus kereskedelemben ugyanolyan fontos a vásárlói bizalom, mint a hagyományosban. Azonban itt a vevő védtelenebbnek érzi magát. Ha nem megyünk el, az előbbi idézet előtt, már közelebb kerültünk egy jól működő, vevőorientált Webáruházhoz.

A magyar vásárlók, bizalmatlanok, ezt tapasztalhatja, mindaz, aki az internetes kereskedelemmel foglalkozik. A fizikai átvevőhely, tehát tényleg létfontosságú kellék. Magyarországon, az interneten vásárló közönség nagy része hajlandó akár vonatra szállni és személyesen átvenni egy terméket. Egy szakember szerint 10 vásárlóból 7 még mindig személyesen veszi át az interneten megrendelt terméket. Az a vállalkozás, ami nem igazodik a magyar vevők efféle igényéhez, az nem kalkulálhat nagy profittal.

A személyre szabott árfigyelés

Vitathatatlan, hogy a 3 legsikeresebb termékajánló oldal az Árukereső, a Depo, és az Árgép. Ezeken a siteokon közel 30- 40 ezer termék közöl választhatunk. Remek piaci rést talált a fent említett 3 cég. A vásárlók, akik eddig se tették ki a lábukat otthonról az internetes rendelések alkalmával, ezután még külön keresgélni sem kell a boltok kínálata, árai között.
A legkényelmesebb szolgáltatás a sok közül a személyre szabott árfigyelés, melyet a Depo oldalán láttam meg. A szolgáltatás lényege, hogy beírunk egy bruttó árat és természetesen megadjuk az e-mail címünket, ők pedig folyamatosan keresgélik partnereik árlistájában az adott terméket, és amint eléri azt a határértéket amit mi megadtunk, már kapjuk is az értesítőt, és kezdődhet a tranzakció.